ventes et prospection — fiche de rôle

Un représentant B2B pour prospecter et suivre vos opportunités.

Votre équipe a besoin de conversations avec les bons interlocuteurs et d'un suivi régulier. Nous vous aidons à intégrer un représentant dont le travail est défini autour de votre offre, de vos cibles et de vos critères de qualification.

Parler de mon besoin commercial
01

Le travail que vous pouvez lui confier

  • Rechercher les comptes correspondant à vos critères.
  • Identifier les interlocuteurs pertinents dans chaque entreprise.
  • Appeler pour comprendre le besoin.
  • Qualifier les échanges.
  • Organiser les relances et documenter les prochaines étapes dans votre CRM.

Le périmètre exact est fixé avant le démarrage.

02

La préparation à votre offre

Vous fournissez votre offre, vos exemples clients et les réponses approuvées aux questions commerciales. Nous vérifions la compréhension du représentant avec des mises en situation adaptées à la campagne.

03

Un rendez-vous doit avoir un sens

Nous définissons ce qui mérite un rendez-vous : entreprise ciblée, interlocuteur pertinent, besoin identifié et prochaine étape acceptée. Le commercial note le contexte pour que votre équipe reprenne la conversation avec les bonnes informations.

04

Ce qui reste à définir avec vous

Qui fournit les données de prospection ? Qui supervise les appels ? Qui prend les rendez-vous et conclut la vente ?

Les responsabilités, les outils et les indicateurs figurent dans le mandat. Vous pouvez choisir un recrutement ou une équipe gérée selon le niveau d'accompagnement recherché.

suivi de campagne

Voir comment le travail serait suivi

Nous pouvons vous présenter le format de suivi prévu pour votre campagne : activité, conversations pertinentes, rendez-vous et relances à effectuer. Les objectifs sont établis selon votre marché et votre offre.

Préparer ma campagne

Toute mention de suivi ou de mise en situation présentée sur cette page est un exemple illustratif, identifié comme tel. Le rythme d'appels, le nombre de rendez-vous et le volume de vente dépendent de votre offre, de votre marché et du mandat convenu — aucun chiffre n'est garanti à l'avance.